20、发邮件(1/3)
宋雨涵前世和“傲慢”的闫立赌气，暂时打算留在老家发展。彼时的她太过稚嫩，宋老板空口白牙画了几张又大又圆的白饼，她就选择了凯达制包厂。
当时厂里做外贸的就只有宋雨涵和他的师父王波，一个不是很高但特别瘦弱的男人。王波之前一直在天津发展，后来家里看他三十大几还是没有对象，就把他叫回家里。
宋雨涵一开始工作的时候着实吃了几分苦头，凯达制包厂所在的产业园区是保市大力大力扶持的，里面汇集了众多的制包厂。
可大家的规模都不是很大，产品也比较单一。而之前也说过外商购买的往往是几种，甚至是多种不能类型的包包。
所以宋雨涵在给客户报价的时候，就要收集其他凯达不生产的品类，因着有时差，有时需要半夜给其他厂子打电话问价。
她那时根本没有客户，又极力想成单好给远在魔都的闫立看看，每一个近乎缥缈的机会她都很珍惜。
凯达用的是阿里国际站，专做btob,businesstobusiness，商家对商家。宋老板只开通了基础会员，每年的年费差不多三万元。
每个月只有二十条免费的报价权限，宋雨涵是新人，宋老板怕浪费，只让她更新关键词，尽量提高公司的自然流量排名。
王波之前在天津做的就是外贸，手里是有一些客户的，有时他忙的时候，就会让宋雨涵尝试报价。
可根据询盘报价只是第一步，后期的根进和转化才是成单的关键。可宋雨涵和王波很多时候连第一关都过不了，询盘也是有时效性的，整个公司只有两个外贸业务员，其他人做的都是内贸。
公司为了一直用“狼性”文化来画饼，内贸业务员是没有基础底薪的，这就天然地在外贸和内贸之间画了一条线。
宋雨涵有时候实在打不通厂家的电话，快要急死了，宋老板就会让她找内贸帮忙，可是人家凭什么帮忙呢。
“成单之后会分给他们提成”，可王波进来四个多月就没有靠国际站成交过一单，内贸都不相信宋雨涵能出单。
宋雨涵在这种情况下，只好在完成本职工作之后，尝试老师之前讲过的方法，海量发邮件。
第一，她会现在最近一个月国际站发过的询盘信息里筛选，找出品类相对不太多的询盘。因为没有权限看联系方式，她就从谷歌地图，国际论坛，百度等搜索引擎里大量过筛，找到相对靠谱的海量发送邮件。
第二，她会在扩充关键词库的时候，留心业内做的好的商家，分析他们的数据情况，统计近期成交数额或者单量最多的国家，反向逆推重点攻略这些国家。
第三，就是和给凯达发过询盘的客户保持良好的沟通，每当有新品或者折扣的时候，就发邮件给他们。
这些说起来容易，也是她花费很长时间自己一点一滴地琢磨出来的。
重生以来，一直都在吃老本，她在这方面的技能都退化了，也是因为以后很多国外的客户公司都设置了反垃圾邮件,基本上很多发的邮件的石沉大海。
前几天看到房间桌子的外贸函电这本书，才有感而发，继续开发客户。不过她没有采用书上的模板，写自己是华国某某有实力的大工厂，有几条产业线，和哪些著名的跨国公司有合作等。
而是相对少而精地联系客户，从各种渠道了解客户的需求，附件上也回附上相对应产品的简单“低廉”报价，并表明自己的优势可以接受oem（贴牌生产），odm（原始设计商）等。
因为邮件的质量高，需要花费更长的时间和精力，所以迄今为止也没有发出去多少封。
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